導語：這是一個資源整合的年代，這是一個資源共享的時期，兩家在潔凈行業中共同發展了十幾年的企業，用各自有利的資源相互交融、相互整合，共同開拓市場取得更高的銷量增長。
已經有大半年未見到天華（蘇州天華超凈股份有限公司 www.canmax.com.cn ）的裴總了，因為天華近幾年正積極籌備上市的各項準備工作。這些年來我也一直在關注著天華，近三年天華的確發生了巨大的變化，尤其在業績的增長方面更是突飛猛進，已成為行業中的佼佼者。天華至今已經有十五年的成長歷史，其成長的速度可謂節節攀升。裴總告訴我，第一個十年，天華一直在累積，累積客戶資源、累積廣泛的產品線、累積品牌影響力等；而第二個十年開始他希望天華能有一個質的飛躍與突破，通過公司上市的方式，給公司注入更多的發展機遇與擴張實力，最終將天華升級為一家集設計、生產、供應各類防靜電、防塵產品的綜合型企業，能成為為客戶提供一切污染控制耗品的供應商。
這次再見裴總，他又向我們介紹了天華今年的一些變化，重點說明了無塵擦拭布的發展進程：
在2012年天華的無塵擦拭布在生產與銷售方面均取得突破。
首先是無塵擦拭布的生產。經過兩年的驗證與籌備，從今年開始，天華已經將無塵布的整條供應鏈一手包辦，從購買纖維原材料到織布、切割、清洗、包裝、銷售等，所有的工序都由內部一條龍完成。
天華無塵擦拭布的主要競爭優勢體現在兩個方面：
其一，產品更有價格競爭力。各個環節全部由自己控制后可減少原來購買環節的各項成本，從源頭環節進行有效的成本控制；
其二，產品的品質進一步提升，每一個生產工序加強品質過程控制，最終保證成品品質提升；目前在潔凈行業中有能力把無塵布整條供應鏈全線供應的企業還是屈指可數的，一方面是對企業銷售能力是一個考驗，因為一定有銷量才會有生產需求；另一方面，必須要有較強的實力，包括技術實力、資金實力等等；
其次是無塵擦拭布的銷售。從2012年的銷售結構來看，擦拭布的銷售額已經占公司總銷售額的1/4，取得較大份額；但裴總告訴我他還是認為公司做這個決定太晚，整合整條供應鏈來生產擦拭布的做法前幾年就應該實施，這樣增長的速度會更快，也更利于企業的長遠發展。
同時裴總提出WSI --東莞市和生工業服裝有限公司(www.dgwsi.com) 作為與天華合作超過十幾年的伙伴，也希望在華南地區重點去推廣無塵擦拭布，憑借WSI扎根在華南地區13年匯集的客戶群與行業影響力，完全可以花多一些精力與資源把無塵擦拭布的銷量做好，因為畢竟在這個行業中客戶對WSI的認知程度較高，推介物美價廉的產品給客戶會獲得較好的反映。
近幾年隨著液晶行業的快速發展，液晶行業的客戶群對無塵擦拭布的需求也日趨增長，液晶面板、精密零件、操作臺、工作臺的擦拭都決定著無塵擦拭布是液晶行業中不可或缺的消耗品。基于市場需求的擴大，無塵擦拭布的供應商也如雨后春筍般冒出，但卻因銷量與技術的限制，大多數供應商僅僅是從切割這個環節開始生產擦拭布，這種運作方式某種程度上削弱了產品的品質以及產品價格競爭力。WSI選擇銷售CANMAX無塵擦拭布正是因為天華生產的無塵布既具備了較高的品質，又具有最大的價格競爭力，這樣的產品必將受到市場與客戶的熱捧。
因此， 2013年初始，WSI會做一些準備工作，大力推廣無塵擦拭布，也希望借著2012年AClean潔凈手套（m.nbwbnl.com）的推銷模式與市場熱度，來進一步推動無塵擦拭布在行業市場中的反響。
如需了解更多產品信息可登錄WSI(東莞市和生工業服裝有限公司www.dgwsi.com)官網和蘇州天華超凈股份有限公司 www.canmax.com.cn 官網。
