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原文地址：東莞信息港http://www.dg163.cn/news/qiye/2014/0825/98674.html
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導語：由互聯(lián)網引發(fā)的來自消費端的商業(yè)革命中，激起了許多至今“歷歷在目”的電商戰(zhàn)役，價格大戰(zhàn)、團購混戰(zhàn)、物流之戰(zhàn)等。這些戰(zhàn)爭的血與淚依舊在電子商務的歷史長河里流淌著。時代在改變，市場在變化，消費方式也在轉變，電子商務也經歷從B2B、B2C、C2C、C2B、O2O的轉變，那么服務于高新科技的潔凈室潔凈用品行業(yè)在激烈電子商務時代，他們以是如何利用互聯(lián)網開辟自已的第二戰(zhàn)場，贏得未來。
危機四伏，何以競爭？
十年磨一劍。從試探、磨礪、蓬勃、蕭索，再到遍地開花，曾經在人們眼中“虛無縹緲”的電子商務，已深刻顛覆了人們的生產、生活方式，蛻變出8000多萬的“網商”與多達3億的網民消費群體。在這個互聯(lián)網改變世界的時代，互聯(lián)網能給我們帶來新的銷售方式和便捷購買體驗，同時也引發(fā)了電商混戰(zhàn)的境況。
風起云涌的互聯(lián)網浪潮下，不僅傳統(tǒng)零售渠道險象環(huán)生，大批依托“水平B2B”平臺的企業(yè)同樣是危機四伏。“活下去”成了許多企業(yè)的重要命題，潔凈用品行業(yè)也跟隨著大多行業(yè)的步伐，進入電商銷售渠道。并企圖采用時下最熱門的網絡工具來推廣自己的品牌和產品，不過這些企業(yè)失敗多，探索的多，成功的少。
難道電商只適用于個別企業(yè)，潔凈用品行業(yè)在電商創(chuàng)新營銷的路上是否死路一條？下面就讓我們走進在能電商領域殺出重圍，由東莞和生工業(yè)服裝有限公司（WSI）建立的新凈界——中國潔凈用品供應中心，來看看潔凈用品行業(yè)在垂直B2B何以競爭？能否在危機四伏、險阻重重的電商之路上殺出一條活路？
險中取勝，定位垂直B2B
在激烈電子商務市場的廝殺中，無數(shù)企業(yè)隨大流焦急茫然投奔其中，卻沒能找到屬于自己的一尺之地。然而，聚焦?jié)崈羰覞崈粲闷奉I域的渠道品牌新凈界卻在“亂世”中覓得一片“桃花源”：2013年新凈界平臺建立后促使WSI全年銷售額同比增長68%，重復購買率達45%高于行業(yè)平均165%，顧客好評率達98.5%。新凈界的成功是令人詫異的，一個垂直B2B平臺潛力有這么大。其實仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)，新凈界平臺匯集了潔凈行業(yè)內許多品質優(yōu)良的潔凈產品，為企業(yè)提供更全面、豐富、便捷的選擇，同時也是潔凈知識分享和傳播的平臺，人們在了解潔凈知識時也慢慢加深了對新凈界的認可。
新凈界是什么？
用新凈界平臺營運總監(jiān)肖德意的話說：“這里就像一個專門供應無塵室產品的大超市，擁有琳瑯滿目、具有高品質的潔凈產品供人選擇，同時也是一個產品展示和品牌宣傳的平臺。”
在當前潔凈用品行業(yè)，銷售訂單主要是通過業(yè)務員在外跑工廠拉單子，或者揭開厚厚的電話黃頁挨個兒打電話，客戶往往對“冒昧”而來的產品不認可，這樣訂單的達成率很低，費時耗力。也有部分企業(yè)會進行網絡的銷售，通過阿里巴巴、世界工廠、慧聰網等平臺來銷售，由于平臺限制多，產品繁雜，不利于產品的推廣。
新凈界就是來解決這些困惑的平臺，它一方面匯集品質優(yōu)良的潔凈用品，讓客戶了解潔凈用品的種類及品質，另一方面作為品牌宣傳的途徑，顯示了企業(yè)擁有豐富的潔凈領域經驗，是一個潔凈知識分享、傳播的平臺。
潔凈用品行業(yè)的垂直B2B的路也不好走
新凈界——中國潔凈用品供應中心初期搭建也是困難重重，產品線的完善程度不足，部分產品品質不過關，作為應用于潔凈室的潔凈用品達不到潔凈標準，連潔凈室的門都進不了。
潔凈用品的需求者主要是以企業(yè)為主，企業(yè)由于生產需求，更多會選擇本地領域的潔凈用品供應商，很多都是擁有長期合作關系。新凈界在初期也因此吃了不少苦頭，后來客戶認識到新凈界上的產品品質好才慢慢增加客戶訂單。
新凈界互聯(lián)網結合創(chuàng)新之路，打造潔凈用品服務新標準
從潔凈行業(yè)現(xiàn)狀來看，線上發(fā)展相對初級，線下企業(yè)面臨區(qū)域內產業(yè)轉型需求減少的難題。對于電子商務，大多數(shù)潔凈用品企業(yè)都處于要做但做不好的尷尬境地，大部分企業(yè)僅僅是通過綜合B2B平臺去發(fā)布信息，缺乏更好的傳播平臺，難以達到有效品牌宣傳。而新凈界平臺定位于垂直B2B平臺有助于傳播影響力的提升以及自身品牌價值的建立，更是整合潔凈行業(yè)資源的有效途徑。而且由于行業(yè)的特殊性，垂直B2B平臺顯然更合適，因為潔凈用品主要應用在高新科技企業(yè)的潔凈室清潔上，具有一定的專業(yè)性與嚴格性，這樣的一個平臺更能夠在行業(yè)內獲得認可
新凈界最值得自豪的是豐富的產品種類，涵蓋了350多種潔凈產品，吸納了20多個國際知名品牌，擁有潔凈用品、AClean手套、ACleanWipe無塵布、HUBY棉簽、ESD防護用品、儀器儀表類、安全防護用品、溶劑類、居家潔凈、生物醫(yī)學等10大潔凈產品板塊，相比其他的潔凈品銷售平臺是比較全面的。而且按照行業(yè)標準來嚴格采購潔凈產品，確保消費者能選購高品質的產品。
潔凈行業(yè)不同于其他行業(yè)，它有自己的一套執(zhí)行標準，任何步驟都需按照這一套標準來實行，在潔凈用品的使用上新凈界會提供合適正確的使用流程，確保潔凈室潔凈用品能夠達到其效果。因為WSI是一家擁有15年潔凈室污染控制經驗的企業(yè)，擁有豐富的污染控制知識和潔凈產品認識。它在提供豐富產品，同時提供潔凈室的潔凈知識，幫助企業(yè)生產中產品質量的確保。
潔凈產品只是一個載體，電子商務只是一個渠道，新凈界傳遞的是一種潔凈室的行業(yè)標準。新凈界不僅提供有品質的產品，更是體現(xiàn)一種精益求精的企業(yè)精神，專業(yè)、專注、細致、創(chuàng)新這些都是企業(yè)所需要的，電商之路也懷著這些精神前行，只有這樣才會永不放棄，越走越遠。
電商創(chuàng)新之路要根據(jù)自身行業(yè)來走
電商，改變了我們，影響了整個時代。但電商會最終朝著哪個方向發(fā)展，電商格局最終會是“x足鼎立”還是“諸侯紛爭”，都尚不得知，但資本方和經營者一定應當明白，企業(yè)踏上電商之路要清晰自己的路該怎樣走，不要老走別人走過的路。更應結合自身行業(yè)的情況來開創(chuàng)自己的電商之路。
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