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關閉窗口 筆者：前面講了很多關于AClean品牌潔凈手套的定位與優勢等問題，還有一個問題我也一直想了解，就是您在選擇AClean品牌潔凈手套中國代理商的時候，會有哪些考量因素？
Mr Wong：其實我考慮問題都非常簡單，我們在選擇中國代理商的時候最重要的考量因素是：這個代理商是否真正有心、有誠意、有能力、并有信心把AClean品牌潔凈手套做大、做好，因為一個企業的實力只能代表過去或者現在，但關鍵還是未來的發展潛力；以前我們也有與其它公司合作過，這家公司確實很大、很有實力，但是他們代理的產品太多，五花八門、種類繁多，Riverstone手套僅僅是他們公司幾十種產品之一而已，這樣就可想而知，他們對Riverstone手套的關注與銷售力度自然就不會很集中，資源也會更分散地應用，銷售量也一定會受到影響。因此通過這個事件對我的啟發是，推AClean品牌必須要找到合適的代理商，這個合適的定義就是看是否用心、全力以赴地想方法去提高品牌的知名度，去推動產品的銷量，這是關鍵點。也許效果并不會立竿見影，我也深知一個新品牌的市場培育期是需要時間的，哪怕是Riverstone自己去推AClean品牌也同樣是需要時間，何況在中國市場推廣品牌Riverstone還會有些生疏，只是我們期望在一段時期后能真正顯現在產品的銷量，所有的鋪墊、推廣都是為了最后在結果上體現。
筆者：據了解，WSI成為AClean品牌潔凈手套中國區唯一指定代理商之后，已經開始了鋪天蓋地的推廣，您了解嗎？您認為這些推廣是否需要做調整？
Mr Wong：我這一次來WSI也特別與他們一起回顧了近期對AClean品牌潔凈手套的推廣進度與效果，因為才2個月的時間，所有的重點他們還是放在品牌推廣方面，從WSI階段性的總結來看，他們的品牌建設工作確實很全面，幾乎是全方位、立體式地在做品牌建設工作，且所用手段更是標新立異、出奇不意，目前現階段可以仍然保持這些推廣方式，只是期望通過半年的品牌建設階段后能有一個好的市場回報，這是我們大家都期望看到的。
筆者：另外，還有一些關于技術方面的問題想聽聽您的專業意見，我想這些問題也是大部分客戶想了解的？
1、目前有哪些檢測潔凈手套性能的行業指標，因為有時發現相同的手套用不同的測試方式，得出的結果卻不一樣？
Mr Wong：目前全世界公認并比較認可的標準還是美國IEST標準，當然比如一些HDD行業的客戶大多又會設立自己的一些測試標準，比如WD、SEAGATE、HITACHI、SAMSUNG等公司都有自己的測試標準，因為每家公司會根據自己產品不同的品質控制點來設定手套的品質要求，因此Riverstone會根據不同的客戶來設立不同的生產品質，以求滿足客戶不同的品質標準。因此在送樣給客戶測試時必須明確客戶是用什么標準來測試，比如有些廠家是SAMSUNG的供應商，他們通常會遵循SAMSUNG的標準來做測試，只要測試方法不一樣，哪怕是一樣的手套也可能測出來的結果都會有差異的。
2、有些客戶在選擇手套時特別注重直觀的感覺，因為這樣簡單，您認為這方面需要去重點考量嗎，甚至有些客戶就是憑手感去選擇手套的？
Mr Wong：這些客戶的感受我們在產品設計時是一定會考量的，因為畢竟是人戴著手套去作業，人的感受也是最重要的，我們一定會考慮顏色、彈性、舒適度、光滑度、透氣性等各方面，甚至手套有光面與麻面的設計，這也是考慮到便于員工戴著手套去拿細小的零件時能拿捏得更緊，不易滑落；通常好的手套需結合以上所提及的所有優點，當然有些優點是需要平衡的，比如說透氣性與舒適度有時就是矛盾的，必須取得平衡。我認為這些直觀的衡量方法也是正確的，只是應兼顧評估產品的性能指標，兩者結合的話，會更加科學與公正。
3、Riverstone丁腈或乳膠手套對碳氫化合物有沒有一定的控制，有些客戶問過這個問題？
Mr Wong：Riverstone的丁腈手套全部對碳氫化合物有控制，因為HDD行業的客戶用手套所接觸的產品都對碳氫化合物非常的敏感，規定不可含有這類物質，所以我們的手套一定會對碳氫化合物嚴格控制。乳膠手套我們目前沒有做控制，因為HDD行業的客戶都不購買乳膠手套，所以我們也就沒做特別的控制，這也是從實際出發的。
4、我們發現丁腈手套除了白色以外，還有藍色、紫色及灰色等 ，加進去不同顏色的添加劑，是否對手套本身的品質造成影響？
Mr Wong：嚴格來講丁腈手套加入其它顏色的添加劑都不是很好，就如我們人體喝水其實是最健康的，喝其它各類加了顏料的碳酸飲料、果汁等反而對身體無益，這是一樣的道理。因為添加不同顏色的添加劑主要的作用是為了做區分，有些工廠的不同工序或生產線為了避免混淆，必須做清晰的分辨，就會選擇非自然色來區分，這是主要的作用。這些顏色添加劑含有TiO2的礦物質，對某些行業的產品會有影響，同時也會對LPC造成一定的影響，但如果一些行業對這類物質無特殊控制要求，則選擇不同顏色的手套品質是相當的。
5、我們也發現市場上有些丁腈手套特別的白，而Riverstone的手套基本是比較透明的自然色，特別白的這些手套是不是也添加了一些顏料？
Mr Wong：您說的完全正確，特別白的丁腈手套是因為添加了增白劑，也是剛才提及的礦物質--- TiO2，添加了增白劑的手套在外觀看來會覺得更潔凈一些，但其實這些添加物是會影響潔凈度的。Riverstone的丁腈手套我們從不添加這些礦物質，所以顏色方面看起來更自然，而且如果嚴格地做品質比較的話，我們的手套品質會更好。
后記：不知不覺訪談已將近2小時，筆者還是意猶未盡，列出的一些問題都還沒來得及問，因為畢竟對于Riverstone這樣在行業中享有較高知名度的大企業，不但同行的人希望更多地了解Riverstone，甚至客戶群也同樣希望多途徑地了解Riverstone，他們與我一樣，對優秀的企業都懷著好奇心，希望多學習、多進步。
作為AClean品牌潔凈手套中國區的唯一指定代理商，WSI更是珍惜與Riverstone的每一個合作機會，因WSI在行業中雖然不是一家大企業，但這13年來WSI所做的每一個決策、每一項服務、每一天的經營都是在為WSI這個品牌加分的，我們始終堅持著自己的經營理念，同樣深信功夫不負有心人，只要真正用心去做一個產品，一定會有豐厚的市場回報，同時也歡迎各位登錄WSI的官方網站：www.dgwsi.com 時刻關注我們成長與變化；登錄AClean潔凈手套網站：m.nbwbnl.com 了解更多AClean品牌的資訊或者成為我們的經銷商，您會發現您的收益遠遠不是單單在產品銷售方面的利潤，您還會收獲更多意想不到的經銷商支持與服務！